첫 번째, 일단 개발 하지 말고 매출 가능성 먼저 검증해라
고객은 이미 큰 돈을 쓰고 있어야 하며, 대체제를 찾고 있는 상태여야 한다.
설득이나 구걸 없이도 자연스럽게 고객 전환이 이루어져야 한다.
수작업으로 문제를 해결해서 결제를 받을 수 있어야 한다.
할인이나 이벤트 없이도 리텐션이 발생해야 한다.
이때, 개발 좋아하는 팀원 구하지 마라. 개발부터 하게 된다.
이렇게 하면, 돈을 거의 쓰지 않고 STP/USP/BM을 검증 할 수 있다
두 번째, 매출이 자동화 되는 구조를 개발해라
수작업으로 문제를 해결하며 자동화가 필요한 지점을 먼저 느껴야 한다.
이를 노코드로 구축/운영 해보며 효율화 필요한 기능 요구사항을 도출해야 한다.
노코드 효율이 한계에 다다르면 CMS 기반 개발을 통해 저비용 자동화를 구축한다.
💡CMS : 서버, 백엔드 작업 없이 프론트 작업만 하면 되는 콘텐츠 관리 시스템자동화가 실제 매출의 Capacity증가에 직접적으로 기여하는지 검증한다.
매출 규모 확장이 필요해지는 시점에서 팀을 구축해 정식 개발을 진행한다.
이때, 단순 트래픽 증가나 구색을 위한 기능 개발은 절대 하지 마라.
이렇게 하면, 개발 및 유지에 들어가는 적자 비용은 결코 발생하지 않는다.
(R&D, 지원금은 그저 당기순이익이 될 뿐)
세 번째, 매출총이익/영업이익/당기순이익을 먼저 만들어라
CAC 0원 만들기에 집착하여, 매출총이익을 극단적으로 높여야 한다.
✅ 유료마케팅 없이 고객 유치
✅ 할인 없이 리텐션 고객 유치
✅ 서버 구축/관리 필요 없는 가성비 호스팅 활용
✅ 서버 구축/관리 불가피 할 경우 크레딧 적극 활용 & 지원금으로 예치금 충전엄격한 비용 통제에 집착하여, 판매관리비를 극단적으로 줄여야 한다.
✅ SaaS 구독 5개 (월 10만원) 이하 제한
✅ 복리후생비 100% 제거, 매출 성과 기반 성과급으로 보상
✅ 자동이체를 제외한 법인 카드 단 건 사용 금지
✅ 사무실 지원사업 통해 임차료 0원 실현
✅ 식대, 연구수당, 두루누리 등 활용하여 4대보험 절감
✅ 일자리 지원금 적극 활용 하여 급여 절감판매관리비 통제에 집착하여 영업이익을 만들어야 한다.
✅ 매출에 직접 기여할 수 있는 팀원만 구성
✅ 엄격하게 통제된 판관비 운영
✅ 기업부설연구소 설립 후 연구인력 판관비 개발비로 자산화이자비용과 세금 감면에 집착하여, 당기순이익을 만들어야 한다.
✅ 여러 은행 금리를 비교 대조 후 경쟁 시켜 금리 낮추기
✅ 보증 대출의 경우 보증기관 보증료도 최대한 감면 받기
✅ 거치 기간과 분할 상환 기간 최대한 늘리기
✅ 법인세 감면 혜택 최대한 누리기
✅ 어짜피 나갈 매출 직접 기여 팀원 급여를 정부보조금으로